医美行业持续增长，求美需求加速爆发，行业供给呈现结构性“不足”与“饱和”，如何真实洞察消费者需求，如何实现机构资源的优化布局，就成为了未来行业必赢的关键，艾尔建美学业务咨询团队携手TalkingData公司首创行业先河，历时三个月重磅打造《艾尔建美学2021中国医美行业生态白皮书》，提供行业趋势判断，辅助行业更健康、更规范、更高效的持续生长。

疫情期间促进“颜值消费”理念培育，医美消费线上化渐成规模。

截至2020年末，医美APP用户人群相比两年前增长了近乎3倍，疫情后医美APP用户数量激增至干万量级。人们将更多时间消耗在互联网上，线上消费习惯进一步培育。求美者虽然减少了去线下医美消费的频率，但有更多时间在网上获取相关知识和医美“科普”，为疫情后的消费决策做准备。

求美者区域分布差异较大：东南沿海、川渝区域人群占高，下沉城市人群占比反超一二线。

城市空间分布上，求美者主要来自东南沿海发达区域、华中区域和川渝区域。

三四五线城市人群占比超50%，反超一二线城市求美者占比。

二、求美者人群增速明显，南部区域人群增速稳定，北部/北/中部区域人群增速正在崛起全国求美人群增速明显。

对比19年和20年的年初和年末人群，各区域均有1-3倍的活跃求美人群增长。相对而言，西北区域求美人群增长近三倍；其次是东北、西南和华北区域逾两倍増长；传统医美优勢区域华南和华东区域增速相对靠后，但增速仍在一倍以上。

尤其是疫情后，下沉城市求美人群规模增长加速。2019年四线城市的求美活跃人群增长领先全国，尤其是三四线城市。2020年，随着城市级别下沉，求美活跃人群增长势头愈猛，五线城市增长逾三倍。

三、求美者中女性占比7成以上，80、90后为主，抗衰正在成为主要求美需求。

■ 整体求美者中女性占比7成。男性求美者占比逐步提升。

■ 30岁以上的年轻消费者占比接近50%。未来抗衰需求将会成为求美主流。

四、求美者年龄具备区域差异东/南部区域90后,新兴区域市场更多95后新世代

华南、华东区域较多90后求美者；西南、西北、华中和东北区域相对更年轻、更多95后求美者分布。

北部区域求美人群年龄相对偏高：华北区域相对较多70/80后；东北区域较多70/60后求美者(东北求美人群年龄特点为两极分布)。

从城市级别来看，一线城市求美者更多90后，低级别城市95后人群突出伴随着城市级别下探，95后低龄化的求美者比例升髙;在职场打拼、开始进入而立之年的90后则反之，一线城市比重最高，并随着城市级别下探比例下降(五线城市除外)，80后求美者相对更多分布在三四线城市。

趋势一:医美行业持续增长,行业规范化加速

医美行业持续快速增长，行业发展空间巨大

我国和医美发达国家的市场渗透率依然有较大差距，在中国经济的持续稳定增长下，消费升级将支撑我国医美行业继续扩张，行业成长的空间巨大。

资本市场关注持续升温，行业规范化日益加速：

伴随着国家消费经济的大环境需求，医美赛道备受资本关注，尤其是19年和20年多家明星机构陆续实现上市，其稳健的财务表现也积极促进了二级市场对医美行业的关注。随着一级市场和二级市场的协同发展，医美市场进入整合阶段，行业规范化加速。

趋势二:医美行业供需结构性不平衡，新消费场景+线上化传播驱动下沉市场正在快速崛起

医美行业供需结构性不平衡：

医美机构主要分布在一二线城市；四五线城市机构数量非常少。近5年来，新一线和二三线城市医美机构增速高过一线城市，华中和西北地区市场势头强劲。求美者增速呈现区域差异，近几年来三线以下城市的求美者增速高于行业平均增速。

新消费场景驱动求美者消费路径变化：

在颜值经济大环境下，大众对“美”的需求与日俱增，疫情更催化了颜值”消费的增长。新世代消费者拥有新的消费场景和决策路径：“线上随时随地了解产品和口碑，线下体验式消费，线上发布评论和使用感受”、“线上种草/线下拔草”等，充分的信息对称让他们消费决策更理智成熟。

趋势三：抗衰人群正在成为主流,但需要关注不同区域求美人群年龄结构

抗衰需求正在成为主流，需要把握趋势做好求美路径规划，求美人群年龄结枃逐渐偏向抗衰化，做好抗衰人群的精准需求管理和消费路径规划是客户经营的关键。不同区域求美人群年龄架构差异较大，一二线城市和三四线城市客群需求差异明显。

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