近日美团数据显示，2022年消费者变美的需求依旧旺盛，以美容、美发、美甲美睫等为代表的中国生活美容市场规模约为8000亿元，预计在2025年生活美容市场将突破“万亿”规模，供需两端持续旺盛。美容市场正加速回暖，美业前景广阔也是显而易见。那么，美容院/工作室开业初期如何选择适合自己的美容仪器？美容仪器根据美容项目分类一般分为基础皮肤管理类、持续保养类、高端功效护理类三大项目。

基础皮肤管理项目仪器

辅助检测\面部清洁\综合仪等

不管是普通综合型美容门店还是工作室，基础皮肤管理项目仪器都是必不可少的。基础皮肤管理项目仪器主要指在美容项目中一些基础项目所需的仪器，如：辅助检测（皮肤检测仪）、深层清洁（小气泡）、导入精华（综合仪）等。

新手创业无论是经验还是客人沟通技巧需要一个累积的过程。面部皮肤检测仪通过可视化的数据对客人的肤质、肤龄等数据进行分析，能针对性的找到客户的问题并解决问题，更显专业性，信任度大大提升。目前市场上比较好的皮肤检测仪有：欧博、VISIA7、ThinkView思图、以色美科肌肤影像分析仪、美测睿色等。

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如果前期不想投资太多，面部清洁项目可以选择高性价比且质量稳定的多功能小气泡；如果想要高端大气的，可以选择综合皮肤管理仪，做面部的探头也更专业和细致。目前市场上比较好的基础面部清洁/综合仪有：恩盛八合一、氢洁气泡、AQUAPURE大气泡、6D细胞美颜仪、VORTXF涡美斯等。

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在项目搭配中尽可能选择外观时尚大方，品质可靠，市场认可度高，功能齐全、有单一功能特效的、面部与身体仪器合理搭配以及避免很多功能重复的仪器！

基础皮肤管理项目是美容院、工作室开店用来拓客锁客的基本卡项。这些项目优势在于市场需求量大，基本上人人都要做；缺点是项目同质化高，难以卖出高价。那么，美容院/工作室老板如何实现快速回本转盈利？

避开基础保养的红海市场，真正意义上有科学的管理手段帮助顾客解决这些皮肤问题，才是核心利润的来源。

持续保养类项目仪器

无针水光\光谱仪\脱毛仪等

皮肤管理的核心思想是解决皮肤问题，尤其是常见且严重影响美观的皮肤问题，如皮肤暗黄、毛孔粗大、痘痘和斑等。针对问题性肌肤做解决性项目方案是美容院真正快速回本转盈利的核心，重点考虑美白嫩肤、控油祛痘，水光导入、祛斑脱毛、修复肌肤屏障这些项目。

美容院/工作室应该选择哪些仪器来配合去做上述高利润的治疗类项目呢？针对客户的长期护理需求，在护理次数上属于中、高频次；通过长期的配合产品护理，能可视化的看到客户护理效果呈现，起到稳定客户到店率、建立客户与店院的信任度，并由此产生粘性效应的项目。

比如：无创水光、光谱仪、脱毛仪等。

iTouchSkin无创水光	意大利DEP	Coolifting

无创水光仪器易操作，风险低。通过非侵入式传导透皮给药，将精华深层导入至中胚层，大大提升肌肤对营养液吸收率，效果好坏取决于用的产品好坏。长期操作还可以提亮肤色、细腻毛孔、长效保湿、淡化细纹。

光谱仪是皮肤管理的最后一步，不同颜色的光有不同作用。常见的红蓝光有修复皮肤再生、褪黑，消炎镇静、改善痘痘等。

轻舞美容仪	高科恒大红蓝黄光	LED光动力

脱毛仪是美容院必不可缺的光电仪器。建议选择多功能脱毛仪，夏天做脱毛拓客方案，秋冬开展祛斑嫩肤，一机多用，使用周期长，回本快，长期利润可观。

光环脱毛仪	埃托尼光浴系统	索亚精准脱毛仪

这样的仪器组合，既满足顾客日常的皮肤护理，也有针对性解决毛孔粗大、痤疮和表皮斑等肌肤问题。

高端功效类项目仪器

面部抗衰\减脂塑形\淡斑美白等

美容院是能让爱美人士永葆青春的地方，抗衰仪器自然必不可少。近两年热玛吉，双逆博士，7D聚拉提，超声炮的出现，让美容院的抗衰项目更加火爆，项目一次收费就很昂贵，美容院利润高。

热玛吉FLX	双逆博士	Fotona4D

最后温馨提示：初次创业的美容院老板们，千万不要盲目的选美容仪器，更不要市场上流行什么仪器就选择什么。一定要切合实际，根据自己美容院的自身情况来配备所需仪器设备，选择好仪器厂家保障仪器的质量跟售后服务。

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