随着颜值经济的迅猛发展，科技美容技术水平提升以及审美意识提高等，求美者的消费逐渐趋于理性。传统美容院如何突破面临的压力，在激烈的行业竞争中求生存，实现收入的稳步增长？把握住求美者真正的需求非常关键。

与传统护肤方式相比，水光项目为消费者提供高效便捷的“变美”方式，加上各路网红明星的助推，更是让求美者们趋之若鹜。对于想要拓客、升单的传统美容院来说，皮肤管理中的水光项目成为门店盈利的切入点。

水光项目=仪器+产品

美容院如何规划品项和选品？

衡量一个品项的好坏最简单的方式是盈利能力。门店在规划品项时，首要考虑的是品项的普及率，其次是品项的毛利率，最后是品项的增长率。

水光作为入门级的护肤项目，操作简单便捷，通过复配能达到多重护肤功效，成为备受消费者喜爱的“午休美容”。那么，传统美容院如何对水光项目进行规划，选择美容仪器和产品？

无创水光设备的应用使得美容院可以合法合规开展淡斑、除皱的水光项目，满足不同客户的需求，减少顾客的流失。同时，无创水光项目不仅省去水光针前期敷麻药的时间，还无创无痛，舒适度更高，满足怕痛星人的求美需求。

Meso X美肤仪

无创电穿孔导入仪

Meso X美肤导入仪采用电穿孔技术，通过高强度的电场作用，能够瞬时提高细胞膜的通透性，当电流接触到细胞后，细胞膜形成微孔，细胞微通道瞬间打开，并在精华和营养成分进入细胞内部后迅速修复闭合，将营养锁住，提高产品活性成分促渗性。

Meso X美肤导入仪拥有眼部和面部手柄，可针对性解决眼部、面部的肌肤问题。水光项目在护理次数上属于中、高频次；通过长期的仪器配合产品护理，能可视化的看到客户护理效果呈现，起到稳定客户到店率、建立客户与店院的信任度，并由此产生粘性效应。

动能素/精华导入产品

品项成长路径：基础-中端-高端

把握住求美者真正的需求非常关键。依托于每一个用户的需要，建立可成长的品项路径才是正确的。产品品类结构一定要能够适应美容院现有的客户群体，再结合拓客营销活动对留店的增量客户进行优化升级。

美容院可根据项目产品的功效、价格体系设置品项成长路径。水光项目中的产品种类众多，不同的成分，主打的功效也各不相同。锁水保湿、减少细纹、抗衰老、提亮肤色、改善红血丝......这些问题可以通过水光项目来改善。

• 基础水光项目

对于新用户，店家可以利用基础水光项目，如润百颜大白盒、瑞漾小白盒等以玻尿酸为主要成分的单一水光，吸引客户到店体验。在价格竞争激烈的市场环境下，基础品项的价格都是由卡项设计而推销给客户认识与消费。

点击阅读原文：瑞漾MESO液体敷料(小白盒)玻尿酸黄金复配
 

• 中端水光项目

对于门店的常到客户，需要用比较有效果的项目刺激客户，如德玛莉仿生肽精华素等。

*点击阅读原文：德玛莉PROFESSIONAL LINE，美容院线美塑疗法全能抗衰方案
 

• 高端水光项目

对于美容院的忠实用户，我们需要用带有品牌属性的项目留下客户，如欧美品牌：菲欧曼/丝丽/特思嘉动能素。同时，产品品牌本身有一定市场指导价，在毛利率满足的情况下，美容院适当下调一点品项价格，即可突出项目品牌活动，收获大量客源消费，为美容院带来稳定的业绩流量，打响门店的品牌。

*点击阅读原文：采美推荐 | 高端动能素：菲欧曼(原菲洛嘉)、丝丽、瑞漾、特思嘉
 

品类品项结构是美容院实现业绩倍增的保障，在业绩贡献率上起到不可或缺的作用，只有建设好合理的品类品项结构，你的美容院才能走的长远。

温馨提示：初次创业的美容院老板们，千万不要盲目的选美容仪器，更不要市场上流行什么仪器就选择什么。一定要切合实际，根据自己美容院的自身情况来配备所需仪器设备，选择好仪器厂家保障仪器的质量跟售后服务。

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