轻医美市场走过了初期发展，进入了稳健发展的阶段，已成为医美市场中的重要构成，且未来五年预计呈现20-30%的高复合增长率。医点通认为，现在的轻医美作为轻资产的重要行业，已经走出了属于自己的“轻装前进”的发展步伐。

01、轻医美成为新增长引擎

截至2022年，轻医美对医美市场总规模的贡献已超半数，超越重医美领域，成为主流美容方式。光电治疗和注射类项目是轻医美的核心组成部分，预计未来五年，这两类项目将继续保持20%-30%的较高年复合增长率。这些数据反映了轻医美领域的快速发展与巨大潜力。

02、轻医美内卷相伴而生

各个行业“内卷”已经成为了一个不容忽视的问题。首先，经济发展的不稳定性是“内卷”的一个重要原因。此外，社会竞争的加剧也是导致“内卷”现象出现的原因。轻医美行业已经站在了时代的风口，在转型狂热浪潮下，进阶之路显然不会一帆风顺。据不完全统计，2023年中国市场新增的医美机构中，轻医美占比约80%。这是一个积极的信号，证明市场活力依旧，创业投资热情不减。而再往下一层深挖，你又会发现整个板块至今依然没有跑出大品牌，且机构退出率极高，甚至达到了80%以上。

1、优胜劣汰已经出现。

优胜劣汰是自然法则，如果你真的想在轻医美领域继续耕耘，一定要有所准备，要忍受市场的淘汰跟筛选。在优胜劣汰之后，优秀的机构会越做越大，销售业绩会越来越好。

2、流量时代的疯狂内卷。

曾几何时，流量就是一切，是一切营销的核心。但传统流量红利正在消退，流量获取成本不断提高，“流量界”从跑马圈地演变为疯狂内卷。

3、强监管时代来临。

传统医美行业野蛮生长，长期不合规的乱象也将在这个时代终结。政府对医美行业监管力度迅速加大，未来终将是良币驱逐劣币的时代。

4、外科下滑，加速轻医美内卷。

审美趋势的变化、前期对整形外科市场的过度开发、不断出现的负面新闻，导致整形外科市场业绩下滑。医美机构开始格外看重轻医美市场，导致非手术赛道内卷加剧。

5、时代带来的不确定性。

随着市场加速扩容，轻医美机构之间竞争愈加激烈，已进入前所未有的“白热化”阶段，内卷严重。针对变化无常的市场，我们又要如何突围实现高质量增长？

03、医点通“三美”打通正当时

什么是三美？医点通认为，所谓三美，就是生活美容+医疗美容+大健康，大健康实际是康美。

有人可能会问，是不是家居美容也要算到三美里面去？究竟是生活美容、医疗美容和家居美容，还是生活美容、医疗美容跟大健康？医点通认为三美的概念应该是生活美容+医疗美容+大健康会更好一点。因为家居美容通常来说，它属于生活美容的一部分，是包含在生美里面的。

大家知道生美里面的业务构成板块，无非就是三大块。第一大块就是它的基础业务，我们叫自有业务。第二块叫合作业务，就跟外面一起合作的业务。第三块就是我们所谓的产品业务，也就是我们的家居业务，这个是生美的整个构成。

当然也有人提出四美，那四美就是把家居单独拎出来，就是生活美容、家居美容、医疗美容跟大健康。

医点通认为，现在倡导美康产业这个概念可能比我们单纯说医疗美容、生活美容，或者双美可能会更有意义，更加符合整个市场和行业大势。三美能够玩的花样，包括能给大家创造的利润，拿到的顾客结果会更加的好。

前几年医点通踩住了一个风口，做了双美板块的辅导。到现在为止，医点通每年大概陪跑双美机构是上百家，已经积累了非常多的经验。因而，医点通认为2024年可以称之为三美元年，是整个行业的一个发展趋势，为什么？

现在生美倒闭率是很高的，都突破百分之五十了。但是很奇怪，这两年的数据显示生美其实是有增量的，包括美团、大众发布的生美增量也在百分之二三十左右。为什么还有这么多人陆续续进来美业呢？因为别的行业更难干，相对来说双美或者三美这还算是比较好的。

生美是三美里面时间最长久，现在也是最卷的。或者说整个趋势是不如医美跟大健康。医美跟生美最早做结合，医点通称之为双美。虽然生美转双美百分之八十是失败的，但也有经营好的，譬如说美丽田园、静博士、海南红妆、福建华窈、长沙索菲亚等等，这些都是双美当中经营的比较成功的。

为什么整个双美经营当中会出现这样极端的两种状况。以医点通看来，很多机构根本不是真正的双美体系，没有实现品相融合、团队搭建或者双美转化等等。真正的双美要真正融为一体，无论在营销的规划上，还是对人员的绩效考核上流程的打通上，人员的分工衔接、转化卡的设计以及生美医美联合来做产品线，这个才是真正的双美。

现在很多的双美其实都是假双美，所以说失败也是必然。

04、医点通告诉你：为什么要做三美？

现在为什么双美走了一段时间之后，大部分失败之后，要来提倡三美呢？

不知大家发现没？今年，无论是单纯的医疗美容也好，单纯的生活美容也好，还是双美也好，获取利润的难度是很高的。

即使在全国已经开了二十年以上，积累了非常多顾客的医生连锁机构，今年都遭遇了困境。有些借助资本力量，大概有三分之一的店是盈利的，三分之二的店是亏本的，都是在用盈利补贴亏本，这就是现在整个医美的情况。

特别是近期一些医美的标志性事件的集中爆发，医点通认为是导致利润急剧下滑的重要原因。

第一个就是抖音开白医美直播。很多的大的医美连锁机构直接用进货价打市场，乔雅登两千多原价就卖了，把价格直接拉下来，原来暴利的情况不再存在。

第二个就是小红书。因为信息化程度比较高，加上客群的转变，我们年轻人特别喜欢去网络上薅机构羊毛，参加各种的社群去网络搜索、去交流，在这种信息完全透明化之下，医美的地利润大大拉了下来。

再就是OEM大量出现和透明医美模式。什么叫透明医美呢？说白了就是直接把进货价卖给顾客，仅收一点点的操作费。现在很多人已经把它当作引流的手段了。整个医美在这种的网络的透明化的冲击下，实际利润越来越薄，于是好多人开始转向大健康，开始从事大健康。

05、大健康和美业息息相关

为什么这么说？因为美业中，本来就在经营着很多的大健康的开口品类。

譬如说生美里面，大家知道有养生店，有产品公司，本身就卖营养食品和酵素等，做一些养生调理类的项目，所以生美里其实已经很早就已经切入大健康了。但是这种非医疗级别的健康是有限的，能解决顾客的问题也是有限的。很多有钱人，特别是有钱的女性，除了关注美丽，一定更关注健康，尤其是我们的传统美业，都是六零七零后为主，这批人现在最年轻都已经接近五十岁，需求早已不是单纯的美丽。现在的她们都已经出现了各种慢性病，更加关心自己能否活的久一点，活的健康一点。医点通认为，传统美容院的衰落，跟这个群体的整个需求导向变化是有关系的。实际上很多美业机构，他们的顾客群跟大健康的顾客群是高度匹配的。

现在三美升级大概有哪些业态？

第一个是科技美肤+医疗美容，这个是较为传统的业态。

第二个是纤体+医疗美容，是以瘦身为方向，有口服的，有借助仪器的，也有借助运动的。

第三个是养生+中医诊所也是一种形态，是匹配身体调理类顾客群的。

还有健康管理中心+综合门诊部，就是如果你的生美部分是一个健康调理中心，再加一个医疗的综合门诊部，你就能解决好顾客的问题，能拿到的三美成果会比别人更好。

还有一种就是私密生美+妇科，就是生活美容+妇科医疗，再加大健康私密。

还有就是用轻资产运作的，叫做产品加大健康医疗模式。

06、“三美”是轻医美破卷之道

第一：三美的消费人群，比双美或者单纯的生美以及医美的消费人群会更广一点，它是男女老少通吃，而且美容院女性都是高净值的，往往能牵动一家人的消费。

第二是效果更好。因为当你介入了医疗，尤其是三美融合之后，生美养护+医美的打开皮肤通道治疗，再加上肝肝胆排毒，调理肠道，血液净化，还有细胞活力，你能够不年轻吗？身体状态能不变好吗？所以在效果上，三美联动的效果一定比你单纯的生美或当医美的效果更加好。

第三个原因就是现在双美出不来利润，但是大健康的利润很高。双美没有利润，只要你用大健康介入，做成一个生美+医美+大健康联动模式，你的客人分级消费AB客能提供你的价值就会越来越大，甚至忠诚度会越来越高。你想想一个顾客，如果他的健康都交给你了，他吃什么东西，甚至血液里的东西都交付给你去做的时候，实际后面的交付给你是顺其自然的事情。

你要做好美业，要踩风口，要赚钱，就要在最前面抓住别人看不到的东西，而这个东西又刚好在崛起，并且是有利润的，而且跟你原来的资源还是衔接的。那现在是什么？就是大健康，就是三美的融合。

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