随着时代的发展，街上的传统生活美容机构遍地丛生，产品项目同质化逐渐严重，传统生活美容机构正在面临着被新兴门店的降维打击，顾客流失、业绩下降、员工不好招等一系列问题接踵而至。

传统生活美容机构面临的问题不仅仅是缺一款好产品，缺一个好项目，缺一个好团队。她们所面临的问题是综合性的，是多样性的。因此，传统生美机构进行品项升级迫在眉睫。

传统生美机构品项升级的原因
 

一、消费主力客群转变

从顾客人群来说，传统生美机构第一批服务的50、60后和70后客户人群纷纷退场，众多门店出现客户断层的情况，老客户到店率低，新客户吸引不来，即使年轻客户来了也留不住。

对于绝大多数生美门店来说，80后、90后均已成长为绝对的消费主力群体。他们的消费重点、消费需求点、消费意识、消费习惯已经发生了很大的变化，旧美业已经不适用于当下的节奏。

二、消费需求转化，需要新增长点

传统生美机构的服务项目较为单一，多以皮肤护理为主，同质化严重，难以满足新兴客户多元的求美需求。

据世界卫生组织WHO调查结果显示，全球处于亚健康状态的人口比例已经高达75%。未来影响中国经济增长的不是人口红利而是亚健康。中国青年报社社会调查中心联合问卷网调查显示，54.1%的受访青年都更加关注健康，不再口头养生。亚健康人群正是美容养生产业主要针对的人群。

当传统美容院和养生馆成为过去式，美容养生是生活美容中一项全新的独立赛道。因此，传统生美机构必须要顺势而为，服务品项、消费场景、营销方案、服务流程都要升级，才能应对当下的发展形势。

三、项目理论复杂，交付效果不可控

传统生活美容机构提供的健康理疗服务项目多以按摩、针灸、艾灸等传统中医理疗项目为主，极为依赖理疗师个人手艺。同时，身体美养项目理论过于复杂，品项基础逻辑不清晰，培训成本高，员工难以掌握，项目交付效果难以把控。

四、消费品项的普及率

品项的普及率，即门店的项目被大众接受与否。这点对于传统生美机构来说至关重要。生美机构的传统品项虽拥有一定普及率，但客户消费周期太长，这时需要机构重新整合规划品项结构，适当增加一些高端项目为门店提升毛利率和品项增长率，才能让传统生美机构的品项既抓眼，又赚钱。

根据消费需求决定市场趋势的定律，产品、品项一定是传统生美机构盈利的关键性因素。传统生美机构有效进行门店升级，可以通过店中店模式，整体门店无需大调整，将把一个房间空出来，嫁接一个有发展前景，又能给门店持续带来流量的品项。现在做身体和面部的品项太多了，已经卷的不能再卷，那么嫁接一个什么好品项呢？

中医美容养生
 

生活美容的全新赛道

当前美容养生已经成为中国居民的第五大消费热点，中医美容养生强调从内到外，系统美容、根植美丽的养生理念正深入人心，并且随着美容经济的兴起，中医美容养生产业己经纳入国家大健康产业中，其发展空间越来越大。*2005年《中国美容经济年度报告》确立中国美容经济的经济学地位，全面提升全社会对第五大消费热点美容行业的认知。

据社科院调查，中国中产阶级比重，已经从2001年的17.4%上升到目前的33.8%，中产阶级逐渐成为时尚美容消费的主力军，而且美丽消费的意愿不断地增长，女性社会经济地位不断提升，以及高颜值对于入学、求职、婚姻等诸多方面的重要优势，逐渐使美容养生成为一种常态，一种生活方式。*数据来源于2018《美容行业概况》

*美容养生即颜值+健康管理，多指女性面部和身体的美养项目，运用科技搭配工具，以“养”的形式调理身体亚健康问题，并提供个性化方案解决肌肤问题。

中医美容养生
 

生活美容的全新赛道

美业连锁巨头——奈瑞儿是专注于解决女性健康美丽调理的美容品牌。16年来，奈瑞儿在解决中国女性健康问题上不断探索，与四川省中医药科学院签署战略合作，成立了“女性健康研究中心”，将中医体质辨证纳入女性美容服务，共同研究发布了“七年美养法”，历经数年成功打造奈瑞儿美养体系。

基于“7年美养法”和奈瑞儿美养体系，奈瑞儿联合背后强大的专家团队研发出一系列美养品项。这些美养品项具备高普及率、流程标准化、易复制、好留客升级的特点，能有效降低员工培训成本，并确保每次操作效果稳定，更大程度提升客户满意度。

奈瑞儿推出的「温通暖宫」王牌美养项目依托在全国200+直营门店规模、高质量的产品与服务、背后强大的专家技术团队，以及在精准洞察目标客群的消费需求上定制个性化的美养方案，赢得了广大消费者的青睐，累计获得好评210000+。

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