在数字化时代，B端市场营销方式正在经历一场变革，传统网络营销方式趋于下滑，信息流和搜索推广方式，营销获客成本不断攀升，ROI转化逐步降低......与传统的B端互联网营销方式对比，数字化内容营销的投资成本更低，获取的客户质量更高，可以针对不同的受众群体通过生产不同类型的价值内容，让企业与用户长期建立真正的良性关系。

上一期采美为大家介绍了【B2B美业市场如何利用直播获客】，本期采美为大家带来【美业B2B市场该如何做好内容营销？】干货资讯。

1. 明确内容营销目标：

① 明确内容方向：

是为了提升品牌知名度？还是获取潜在客户？或者是提高客户参与度？选对方向，才能有目的地生产出符合品牌调性的内容。

② 明确受众目标：

例如：中小型皮肤管理门店、大型连锁美容院或者是医美机构等，根据不同的受众群体有针对性地创造内容，更容易获得用户的认可；

采美网从2014年起深耕于美业内容营销领域，助力B端美业企业达到不同的营销目标。采美对新进驻中国市场的品牌商，分析该品牌受众群体，结合品牌的国际影响力、品牌历史、专利技术等多个方面彰显品牌实力，为企业量身定制内容营销计划，助力实现企业高效益增长。

2. 打造高质量的内容：

生产有价值、更专业、能够设身处地为用户解决问题的内容是内容营销的核心，例如：

① 邀请美业专家解答：

针对美业领域B端用户最为关注的问题，邀请专家作答，进而输出优质视频内容或/图文内容，更容易加强用户对品牌的信任感；

② 整理美业文献：

在介绍新型美容仪器或产品时，尽可能地针对特定的技术原理和产品成分，输出更科学、更专业的内容，降低客户的戒备心理。

③ 关注美业动态：

关注美业现行的政策或市场热门数据，第一时间转发并告知关注客户，提升用户好感度；

对于美业B端用户而言，更希望了解到美业发展新趋势（如：行业政策/新品/新技术/新项目），高性价比的合规仪器，高性价比的合规仪器，市场热门项目等，采美通过多年摸索，围绕美业从业者关注重点设置多个内容板块，如：美业动态、新品推荐、采美科普、供应商动态、采美推荐等，并联合优质供应商，站在每一位用户的角度上，精心创作每一篇内容，设身处地为美业店家解决问题。

3. 做好内容的传播和推广：

内容的传播和推广是为了让高品质的内容被更多人看到，B2B美业领域需做好以下两点：

① 合理配置SEO关键词：

结合品牌的调性和文章内容，研究目标受众搜索意图，提炼SEO关键词，并通过对企业网站结构、内容和链接等进行优化，从而提高网站的曝光率和流量，从而增加潜在客户。

例如搜索关键词“采美网”，搜索引擎会出现采美官网/采美媒体矩阵关联文章，内容的多次传播，能够为采美平台及旗下合作伙伴带来双向的曝光。

② 设置内容媒体矩阵：

对于美业领域的企业来说，一方面要抓住PC端流量，可通过建立官网做SEO优化或选择门户网站做内容投放等方式；另一方面要抓住移动端流量，可选择公众号、小红书等渠道优先投放，再同步分发到其它媒体矩阵，形成企业媒体矩阵，在全渠道进行内容曝光。由于每个渠道的属性各有不同，在推广时要依据内容的形式、传播的人群、平台的特性针对性发布内容到适合的渠道。

采美网基于各媒体渠道特性，线上以公众号和商城信息平台为站外引流中心，为合作品牌做关键词SEO优化，同步分发内容到微博、小红书等公域平台，朋友圈、社群等私域平台；线下办展，邀约客户参与，将线下流量引流到线上平台。形成从公域到私域，线上到线下的全域媒体矩阵，为目标受众提供多样化、个性化的信息和服务，帮助众多美业B2B企业在提高品牌形象和产品优势的同时，获取到更为精准的用户线索。

4. 验证内容营销效果

数据是衡量内容营销效果的关键指标：

点击率、转化率、社交媒体分享量、网站访问量等都是评估营销效果最直接的数据来源。

采美对所有媒体矩阵进行数据检测，包括内容曝光量、阅读量、平均阅读时间、用户转化量等，并结合线上商城，实时汇总各品牌内容流量的回流情况，通过数据收集与分析，建立并不断细化用户画像。

5. 不断优化内容策略

根据收集的数据和信息，以及分析目标受众和竞争对手的情况，可以对内容策略进行优化。可以调整内容的主题和形式，改进营销渠道，提高内容的传播效果。同时，也要关注用户的反馈和评论，及时调整策略，确保内容的持续优化和适应市场变化。只有不断优化，才能提高内容营销的成效。

① 分析内容推广数据进行内容优化：

根据内容的阅读率、关键词收录情况、用户转化率等数据，调整内容的类型、发布时间、渠道选择、优化SEO等，提高传播效果。

② 根据市场变化和受众反馈进行调整：

如：当市场用户普遍对个别品牌的仪器和产品都较为关注时，采美会搭配这两款商品做联合活动，在采美商城和全媒体矩阵向关注客户精准推送活动内容，达到1+1>2的效果，促进合作品牌商机的进一步转化。

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